（新华社 李荣新 摄)

Ring前不久说要在香港注册贸易公司，与我商量，问我意见。

我连说三声NO,NO,NO!

她在深圳这么些年，打工所在的公司主营的是电子类产品，订单几乎全部靠阿里巴巴商务平台，在金融危机的冲击下，她的薪水从底薪加提成演变成只有底薪没有提成……公司生意之清淡可窥一斑，为何还要在此时自立门户？

她连忙说生意清淡不代表没有生意，阿里巴巴平台的投资也不是大数目，电脑、传真机和两个人即可在蜗居内组成临时的外贸公司，等有了订单，利润就悉数归自己所有，总比在公司要死不活的拿底薪强！

我问她可有考虑目前的外贸形势？

她说根据她的观察，外贸形势已经好转，中国经济正在回暖，相信明年一开年，就有个开门红等着她。

我在电脑这头已经是无语，脑袋快要摇掉。

中国经济率先回暖，外贸仍然增长强劲——这估计也是很多普通人的看法。这看法的来源也不难去找，随便在google或百度上搜索“外贸”这一关键字，出来的新闻都是“虽然……但是……”句型，大意就是虽然也遇到经济危机所带来的寒流，但是总的趋势是V型云云。

其实很多消息都是外行人的误导，譬如最近外贸的热门词汇“圣诞订单”。

按照常规，现在已经进入了今年外贸订单的尾声，但是就在这个十二月初，却频频传来外贸订单突增的“喜讯”。

12月3日，我看到新华社发布了如下新闻：

（12月3日）山东省滨州市滨城区华鸿玩具厂的工作人员整理将要出口到南美地区的圣诞老人玩具。随着圣诞节临近，中国生产的圣诞玩具吸引了海外客商的大批订单，国内玩具加工企业加紧生产。

普通人看到这样的描述，会觉得贸易仍然欣欣向荣，甚至连玩具这种受金融危机冲击最大的劳动密集型产业，都能如此繁忙火爆，明显是回暖迹象啊！

但是，做过外贸的人会觉得这条消息简直可怕。

一般所谓的圣诞订单，都是在三四月开始出数量，五六月份生产，七八月份赶货，九十月份是装运高峰期，十一、二月已经是与客户谈下一年的订单了。

哪里有到了12月3日还在整理要出口的订单的？！算上租船订舱报检报关的时间，这单说不准还是“飞机货”（即要走昂贵的空运），因为海运最少也要一个月，到了海那头，圣诞节都过了几天了！哪里还来得及售卖？

12月份才出货的单，只有一种可能，那就是追加的“垃圾单”，所谓垃圾单，就是订单小、订单散、价格特别便宜、时间特别赶（恨不得赔本去帮客户空运）的“圣诞订单”。

所以，我亲爱的Ring童鞋，你真的从这些垃圾单中感受到我们伟大祖国的复苏之势了吗？

去年的外销班学生，是我遇到的“最难缠”的一批学员，上课时拒绝哪怕是一丁点儿的额外知识，成天嚷嚷着：“请你只讲考试内容，别的我们没必要听。因为我们来此的目的，仅为拿证。”听得我好心寒。也正因为他们屡屡提出应试，于是我在最后一堂课上，做了如下应试总结，希望也对今年参加下个月12、13日外销员考试的考生，有点帮助。至少，在培训完后，全班的英语，几乎是全部通过了。（pin）

外销商务英语总复习

2008-11-02

考题分析

一、          经贸术语和常用词语，10分；（10%）

二、          单选，20~25分（20%~25%）

三、         商务信函汉译英，20分（20%）

阅卷标准：

3.1格式错误：贸易双方名称、日期、位置、称呼、落款格式占5分，每项1分；

Full block\Indented Style\Modified Style

齐头式、缩进式、混合式。

3.2语法错误：不成句子不得分、语态、从句方面错误扣分值的50%、时态、大小写、拼写、标点符号、单复数等错误扣0.5分。同一错误不重复扣分；

Step1. Draft your letter           起草信函

Step2. Check the meaning         查看是否有理解错误或者漏掉一些重要内容

Step3. Check the error            检查时态、语态、人称、单复数、拼写、大小写、标点等

Step4. Writing                  书写时注意单词写得清晰明白

3.3信函翻译：

10封信函的归纳版为：

信函一：Build Up The Relationship  建立联系

信函二：Inquiry & Quotation       询价&报价

信函三：Payment                 支付方式

信函四：Shipping & Insurance Notice运输保险通知函 

信函五：After services             售后服务

*投诉 Complaining

*处理 Solution

信函六：Agent                   代理

这几年考试的内容几乎没有超出过这归纳出来的六种类型信函，如果要加大难度，也不过是几种信函的内容混合。比如：建立联系的时候报价、报价的同时确定支付方式等等。再去掉信头和信尾固定了的那几种写法，得到95%以上的分数应该不难。

四、          填制合同，20分（占20%）

Review the Contract English

五、          审证和改证，15分（占15%）

六、          经贸短文英汉互译，占15~20分（15%~20%）

*做过20篇练习的同学，温习所翻译出错的地方，总结巩固；

*口语教材双数翻译参考答案已经全部发往各位学员的邮箱，可以对照自己所译核对；

*明天请查阅邮箱或外贸课堂网站外销员历年真题栏目，有一些经典句型可供参考。作为提高。

七、          口语考试：

考生提前10分钟抽取试题，抽取试题后到备考室准备，不得与其他考生交谈，处于隔离状态； 在老师指引下，进入考场答题，严格4–6分钟的答题时间，不得耽误与拖延；考官与一个考生一对一面试，答题时间4–6分钟。

Part One：阅读短文，回答问题：

Hot Topics:

1. U.S Presidential Election 美国总统大选

2. Beijing Olympic Game 北京奥林匹克

3. Financial Crisis金融危机

General Topics:

4.Pollution & Environment Protection 污染与环境保护

5. Population & One Child Policy 人口与计划生育

Part Two&Three:

汉译英和英译汉

Part Four:Fee Talk.

答疑解惑

一、             考题中涉及到的商务英语操作题：

1.       商业汇票：

操作题（4分） 2004年5月中旬，我国北京A公司与南非B公司签订一份价值86000美元的出口合同。B公司通过南非SCOTTIA BANK于2004年6月10日开立了以A公司为受益人、编号为L50514的不可撤销跟单信用证。来证中汇票条款规定：受益人按发票金额开立以开证行为付款人、见票后60天付款的汇票。2004年6月30日A公司将86000美元货物装运完毕，7月5日向中国银行办理交单议付。请按上述内容缮制商业汇票一份

号码 No. A2002       汇票金额 86,000USD            中国北京2004年6月29日

（6月30日装运期之前均可）

Exchange for (1) Beijing China  At (2) 见票  日后（本汇票之副本未付） (3)  sight of this FIRST OF exchange(Second Exchange of the same tenor unpaid) pay to the order of (4) 金额 the sum of (5) 出票条款 Drawn under (6) 此致 To (7)

                                                                                                                                                                                                                                          (8) 

（1）       汇票金额：Exchange for 后跟小写金额，用货币符号及阿拉伯数字表示

即：USD86，000.00  或：US$86,000.00

后面跟着的Beijing China指的是出票地点。（一般为出口商所在地）

（2）       付款期限：分即期、远期、定期三种。At_______sight of this FIRST OF exchange(Second Exchange of the same tenor unpaid副本尚未兑付)

附加解释——出口贸易使用的汇票一般都有两正本(FIRST OF EXCHAGE,SECOND OF EXCHANGE)效力同等,但付款人付一不付二,付二不付一.先到先付,后到无效…所以在汇票的FIRST 种要注明”SECOND EXCHANGE BEING UNPAID ” SECOND 中要注明”FIRST EXCHANGE BEING UNPAID”用途:将两个正本分两个邮次邮向国外,以防在一个邮次丢失。（资料来源：网络资源）

该题是远期，见票后60天付款的汇票，即：60 days

（3）       即：after

（4）       受款人：又称收款人，也称汇票抬头人。按照国际惯例，LCh或者D/A D/P(托收)项下的汇票一般作成指示性抬头，汇票上写明“付给XXX的指定人。则是该题汇票中的“pay to the order of XXX”。XXX则是汇票的记名受款人，通过它的背书，汇票可以转让。这个是目前出口业务中运用最广泛的类型。信用证项下的汇票受款人，如果没有特殊规定，应为议付行。若是托收项下，则是托收行（出口地银行）。

该题中很明显是信用证付款，议付行是中国银行，即：Bank of China

（5）       总金额（大写）：the sum of

该题中显示总金额为86000美金，注意大写格式。即：U.S DOLLARS EIGHTY SIX THOUSAND ONLY

（6）       出票条款：即出票根据，信用证汇票必须出票条款。说明该汇票与某银行某日期某号信用证的关系。包括三个内容：开证行完整名称、信用证号和开证日期（记住是开证日期而非汇票的日期，汇票日期在它右上角）Drawn under。

注意格式，即：Scottia Bank，South Africa Irrevocable L/C No. L50514 Date Jun.10, 2004

（7）       付款人：又称受票人，一般位于右下角，即TO,信用证项下一般填开证行（根据《UCP600》，LC不应开立以申请人为付款人的汇票，如开立了该汇票也仅视为一种附加单据，而不能作为金融单据。）托收项下填（？的）完整的地址。该题介绍说：“受益人按发票金额开立以开证行为付款人……”更为明确了。

即：Scottia Bank，South Africa

（8）       出票人：汇票必须有出票人的签字一般位于汇票的右下角，通常为出口人或信用证的受益人。应具企业全称和负责人签字盖章。

八、          操作题我国申连贸易公司按CIF悉尼条件向澳大利亚布朗公司出口货号为T101的玉华牌牙膏100箱，纸箱装。该批货物于2002年12月15日在天津港装上“拖河”轮（航次V915）运往澳大利亚悉尼港。布朗公司要求提交“全套已装船清洁空白抬头正本提单”并通知布朗公司（地址：邮政信箱A303，电话0061-3-9771345，传真0061-3-9771348）。下面是申连贸易公司业务员填制的一份提单的部分内容，请直接在原提单相应位置（右边）分别填制内容有误部分、空白部分进行修改或补充（本题中应修改或补充的点为6个）

2.  提单（港到港式联运）

①shipper托运人：上海申连公司　　　　　　                         　　　　　　　　　　　

②consignee收货人：澳大利亚布朗公司　应该改为： TO THE ORDER(即空白抬头) 　　                         　　　　　　　　　　　

邮政信箱A303 电话0061-3-9771345 传真0061-3-9771348

③Notify通知：　同上（即澳大利亚布朗公司）　　　　　                          　　　　　　　　　　　

④ocean vessel No.船名航次：“拖河”轮V915　　　　                   　　　　　　　　　　

⑤Port of Loading装运港：天津　　　　　　　　　　                   　　　　　　　　　　　

⑥Port of Discharge目的港：悉尼　　　　　　　　　                   　　　　　　　　　　

⑦Marks & Nos.唛头：布朗公司　   　C/N　箱数　1-100 天津   （未说明，即N/M）      

⑧No. of Packages件数：100箱　　　　　　　　　　                 　　　　　　　　　　

⑨Description of Goods货物的描述：T101　玉华牌牙膏　 　　　                 　　　　　　　　　　　

⑩Freight运费　预付 Prepaid　　　　　　　　 　                      　　　　　　　　　　　

⑾No. of Original B/L(s)正本提单份数　3　　　　　　                  　　　　　　　　　　　

⑿Place and Date of Issue签发时间和地点　　2002年12月15日 天津港　　　

首先，告诉大家一个辨别培训机构的秘诀，那就是在百度或者GOOGLE中输入：XX培训机构全称，然后空格后写上一个“骗”字。如果你看到一堆负面新闻，那么，请小心这家机构。

但可惜的是，现在一些财大气粗的机构可以买通百度，销毁证据，譬如武汉新动态英语。你可以试着照上面的方式去搜，估计得不到预计的效果。

当时看到某个揭发武汉新动态英语的帖子时，稍微留意了下，其中有个自称新动态高层管理人员的人留了言，我觉得写得坦诚，于是保存了下。日后，该贴果然被删除得无影无踪，所以我反而留得一点证据如下：

        我来说说，我是新动态的高层员工，我还是很有资格发言的。

　　那么先说第一点：

　　新动态的老总，从他的管理经验来看，他完全不懂教育，完全是一个商人，注重收益，教育是一个讲奉献的事业，没有奉献精神，想把教育做好，就是天方夜谭。

　　第二点：

　　新动态其实质就是一个融资公司，拿一些投资人的钱，去投资，他们不是办学，而是收购学校，专门收购那些想转手出让的学校。这些学校不是濒临倒闭就是遇到一些困难想转让，比如他们收购上海的昂立国际英语，基本上可以说这样的学校名存实亡。

　　第三点：

　　他们的管理层，所谓的管理层，可以说，第一，没经验，没能力。第二，没教养，说话不会说。第三，高姿态，感觉自己高人一等。第四，很会推脱责任，出了问题全是你的责任，压的员工跟他们狗似的，所以lz要谅解他们，因为他们也是被逼无奈，生活所迫。我是不会这样对待员工的，在他们这里我也是骗点工资而已。

　　第四点：

　　他们所谓的先进管理理念，在我看来就是管理中的绊脚石，多此一举的东西，你没有给够那么多薪水，想达到人家那种效果，是不可能的。内部的所谓mis，spps，都是抄袭，抄的也是一塌糊涂。可以说基本上是拼凑来的东西。

　　第五点：

　　对学员的态度，就是收了钱就得按照他们的方法去办，一点余地都没有。在南京收购的时候，原来的校长把原学校的订课流程告诉他们，他们只是回答两句，第一句，这样教学的费用不好控制。第二句，你们对学员太人性化了。

　　其实我还想说很多，这样的学校迟早要出问题，对于他们的管理层水平，实在不敢恭维，他们一门心思是赚钱，而不是教学，所以大家在选择英语学校的时候还请慎重，如果是为了应试，我建议选择新东方这样的学校去学习，他们的经验相对于这些语言学校可以说是相当丰富的，如果只是练口语，其实上facebook找个朋友就可以达到目的，如果真的是为了去感受环境，那么我建议你选择韦博，因为韦博相对于新动态这样的学校来说，不论是在教学，管理方面都要比新动态的出发点要善良许多，虽然消费高点，但相对还是物有所值的。

　　最后再说一下，不是我仇视这个学校，但我做教育那么多年，从来没见过这样管理理念，从我的角度看，他们这样的行为就是自杀。好了，大家仔细斟酌吧。

如果说如新动态这种骗法还属于比较“高级”的话，稍后让我来揭露一些万分低级却十分“有效”的忽悠学生的方式。

距离09年单证员考试尚有三周，这个答疑系列的“中”，我想特别强调一下提单。因为教材中所提供的提单练习题，不具备典型特征，容易造成误导。

另外，令我觉得有点好玩的是，当我在课上讲到提单一般都是一式几联的，居然有学生不清楚什么是“一式几联”的“联”是什么意思。还有人将信用证中提到的a copy of bill of loading 理解成提单的副本（事实上是“一份提单”的意思。）

我想说的是，学习一定要细心，尤其在一些不清晰的概念上，千万不要不懂装懂，以免闹大笑话。(EVA)

提单填制注意要点

1.启运港和目的港的英文描述

PORT OF LOADING
PORT OF DISCHARGE (DESTINATION)

FINAL DESTINATION 这一栏为最终目的地——非目的港，要与上面所列的条目相区别。

2. CONTAINER SEAL NO. OR MARKS AND NOS

只填封箱号或者唛头两者之一，针对考题，前者在补充资料里面查找，唛头在S/C 或L/C里查找。

3. NUMBER AND KIND OF PACKAGES DESCRIPTION OF GOODS

3.1 NUMBER AND KIND OF PACKAGES 填制方法和托单、报关单一样。装于集装箱内的大包装（非箱内的小包装数）为防止篡改数字，可用大写描述数量，通常使用以下描述：

表示法1：

XXXCTNS
CONTAINER SAID TO CONTAIN XXX CARTONS(CTNS)

表示法2：

XXXCTNS
SAY XXX CARTONS ONLY

3.2 如有不止一项货品，列出后，下面要注明TOTAL。

3.3 数字的表示比较自由，没有诸如小数点后XX位的要求。

注意不要忽略了“DESCRIPTION OF GOODS”
如L/C中有明细，需要保持一致；如L/C中只有统称，填写统称。

另外，根据《UCP600》的第十四条审核单据的标准（Article 14 Standard for Examination of Documents)d项与e的说明，提单中完全可以使用不与信用证相冲突的统称：

d.单据中内容的描述不必与信用证、信用证对该项单据的描述以及国际标准银行实务完全一致，但不得与该单据中的内容、其他规定的单据或信用证相冲突。

e.除商业发票外，其他单据中的货物、服务或行为描述若须规定，可使用统称，但不得与信用证规定的描述相矛盾。

考试中：外可加注补充资料或S/C中的明细，不为错误。
现实中：若补述货品明细，审单时不做审核。

总的来说，宜多不宜少，宁愿重复某些内容，也不要落下什么。除非是制单非常有经验的人员，一般我们都主张照抄信用证上对“货品描述”（description of goods）所规定的内容。

应试技巧：

记熟《08》版P410《国际商务单证专业培训考试大纲及复习指南》06真题操作试卷 提单的参考答案描述方法和格式。
XXXCTNS   DESCRIPTION OF GOODS
SAY XXX CARTONS ONLY 20/40’ x XX

实际运用：提单的格式根据各个货运公司的不同而略有不同，实际工作中，单证员仅根据一个标准B/L模板（或者以托运单为准），列明对提单的要求，发给货运代理即可，货运代理将会根据与单证员核对过的样单来签出提单。
4. FREIGHT AND CHARGE 运费
注明运费的支付方式：预付或者到付 FREIGHT PREPAID OR FREIGHT COLLECT(非填写运费具体费用)

教材纠错：
（1）P306 SHIPPER 需同L/C而非S/C
（2）P270 CONSIGNEE OR ORDER 根据L/C应该是TO ORDER OF APPLICANT

这些问题是去年外贸课堂的学员提出来的，觉得具有一定的普遍性，整理之余，贴上来。

今年学员的疑问准备在下周收集齐后再统一作答。

国际商务单证员考试考前答疑汇总（操作篇：上）

 1。在报检单中收货人（中文）一栏中，是不是外文能够翻译的就填？不能翻译的就不填？
不是，收货人一栏仅需填写英文名称
 
 2。报检单中 货物总值一栏中，是应该写成“12500美元”还是12500.00美元“？
两者兼可。
 
 3。报检单中，“需要证单名称”一栏中，填那些的依据是什么？还是不填？
 
练习题中的依据是该大题内所涉及到的所有单证，现实中看实际随报检单交给商检局的单据是包含有哪些。一般的情况下C/I P/L S/C(或者P/I)是必须随附的单据。
 
 4。报关单中，报关员签名后还有一个报关员的号码，这个号码在那个资料中有吗？
 
考试或者练习中，如果补充资料中显示则填写，没有则不填。现实中，这个报关员号码是在获得报关员资格证书的人员被一家公司聘后，在海关注册成正式的报关员时获得的注册号码，是固定的。
 
 5。报关单中邮编一栏，是不是有就填，没有就不填？还是？
考试或练习中，有就填，没有就不填。现实中即按照实际情况填写，例如在武汉，邮编则填写430000。

 6。报关单中币制一栏，填“美元”外，可不可以填“USD”？
可以。
 
7。“以美元报价，当日人民币兑美元的汇率是8.3/8.32”，意思是汇率是在8.3-8.32之间浮动，还是银行的买入价是8.3，卖出价是8.32？或者是别的意思？
买入价是8.3，卖出价是8.32
 
8。07年教材254页教材中案例题第一问关于F的计算中有个“1000/20”，我不知道是怎么来的，能不能下次上课的时候帮我解释一下？
1000kg/MT÷20kg/箱

9。我想问下你有关佣金的问题，比如它在发票等一系列单据上应怎样列明？
 
通俗地说，佣金COMMISION,即外贸公司为生产厂家介绍客户，交易成功后，外贸公司从交易金额中抽取的服务费用，一般以一个百分比来表达佣金所占总金额的比例。
 
所以，佣金只跟“价格”有关。
 
计算佣金的公式如课本中表述： 含佣价= 净价/（1 – 佣金率）
 
发票等一系列显示“价格”（不论是单价还是总金额）单据上表达佣金有两种方法：一、显示实际成交价格（净价），包括单价和总价，然后在附加条款中写上：此价格含佣金 ?%(E.G:The prices above are within 10% commission 例如：以上价格含佣金10%)；二、直接按计算公式算好单价和总金额，照计算结果列明即可。
 
第一种方法多用于外资公司的在其他国家的办事处，显示具体佣金比例以方便外资公司与办事处结算，相当于让第三方提供了一个证明。第二种方式往往用于外贸公司本身不太想让他们的客户了解自己所抽取的利润比例的情况下。

10。什么是集装箱自重

以下为详：

11。DEAR EVA,
晚上好！我对单据上的一些日期的规定越来越混淆了，整个处在了迷糊状态！很害怕看到关于日期的问题了！最后装运期，销售合同上的日期，发票上的日期，装箱单上的日期……

最后交单日期应该怎样确定呢？这一块我感觉有点薄弱，希望能给予清晰，详细的解答！谢谢！！

□1最后装运期：LAST SHIPPING DATE/LAST DATE OF SHIPMENT
目的是买方限定卖方的“交货最后期限”。所以作为物权的B/L日期必须早于或者同于该日期，以让卖方向买方在单证上证实该批货物“按时”出货。

□2销售合同上的日期：S/C DATE即签订合同当天的日期

□3发票上的日期：C/I DATE 即缮制该发票的日期

□4装箱单上的日期：P/L DATE 即缮制该装箱单的日期

以上2~4的日期，在现实工作中其实很容易填写，你在哪天做的单子，就填哪天；但在考试中，如果“补充资料”里面不说明制作以上单据的具体日期，就只能“任意”选取一个不会“不符合逻辑和规范“的日期即可。简单地说：2~4的日期仅需在开证日（L/C项下的话，若是托收或T/T则在托收通知日或T/T订金收到日）之后和提单日之前就可以了

12。如果某批货的付款方式既包括信用证又包含托收，那么应该怎样制单？

混合付款方式在国际贸易中非常常见，例如订金用T/T形式汇到受益人帐户，余款用L/C支付，制单时仅需要将金额按照每种支付方式的具体金额数分开做两批单据即可。至于报关、报检等与实物买卖相关的单据，本身与银行无关，提交的单据上还是整批货的总金额。

13。如何将其他贸易术语下的价格统一换算成FOB价？原产地申请书上要求填写总金额，括号内要求以FOB价计算。

在考试中，首先看补充资料有否直接换算过来的数字，如果没有，可根据教材第十章 国际商务单证业务中的计算 转换价格具体数额。

现实中，作为商业秘密，在填写原产地证明书时仅需要结合具体情况上下浮动一些金额即可，比如成交价是CIF，要转换成FOB价，即需考虑去掉保险费和运费，填写FOB价时，小于CIF金额即可。（当然这也是不规范的做法了，严格说来，是需要将价格进行转换的）

我一看，就犯职业病。

直接就想洒鸡血了……

以下文字比较零乱，实属我的Qzone风格（没打草稿），但是确实不吐不快，正逢 Qzone升级中无法发帖，于是就贴这里吧！

那么，培训机构应该如何选择呢？

首先，要看办学资格。根据国家有关规定，开办社会培训机构必须得到当地教育主管部门的批准，学员在报名前可要求培训者出示有关证明或直接向教育部门咨询，避免参加假冒伪劣的培训班认证体系。

EVA:办学资格是必须的，就像是任何一家公司都必须拥有营业执照。但是某些培训，诸如报关员培训，海关在07年就明文规定：“海关总署不组织考前培训，也不授权或者委托任何单位或者个人开办任何类型的考前辅导班。”，这条公告有两个含义，一，凡是冒名海关授权的培训都是骗子，二、任何一家培训报关员的机构，只要有基本的办学资质，都是有权利在社会上组织培训的。

办学资质这个东西，你去问教育部门？谁理你？你去要培训机构提供证明，哪家培训机构门上不是挂几个牌子？这个方法对于考生选择培训机构来说，不好操作。

其次，要看课程设置。好的培训机构通常具有课程设计合理、符合市场需求、课程更新快、课程标准明确等特点。以IT培训为例，由于IT技术更新快速，培训机构也需要根据市场的变化及时调整，同时还必须制定统一的课程标准，确保学员全面掌握课程教学内容，保证教学质量。

EVA:什么叫合理的设计？符合市场需求？这些标准太模糊！！学生本身就是来学习的，如果她或者他了解了这么多，还需要培训么？

所以，最直观的检测方法就是课时！

很多培训机构号称40~50个课时，甚至有些是20~30个课时，考生感觉上认为挺多了。而事实上，培训和平时在学校里面上课是不一样的，一般都集中安排在周六日，这样一来，上一整天课，就是至少8个课时，40个课时，即相当于5天！！

5天能培训什么呢？

这样计算下来，貌似很便宜的课程，比如500~600元，其实是以牺牲教学质量、教学时间来满足的！

因为现在很多培训机构避免在自己的宣传资料上显示课时，问到了，就是六十多个这么含糊对待，所以特别要引起各位考生的注意！

第三，要看师资力量。师资力量是衡量培训机构能否完成培训目标的一个重要指标，正规的培训机构对教师都有一套评估体系，所聘任的教师大多都有真才实学，同时也会大量的聘用专职教师。教师拥有高学历固然是考察的一个重要方面，但同时也必须重视教师是否拥有实操的经验，可以通过教师进行面对面的交谈的方式考察教师是否具有真才实学，是否具有实际的工作经验。

EVA:这个倒说对了一半，但是现在的学生就是比较相信噱头，什么叫兽，什么砖家……还有各个培训机构杜撰出来的假名号，反正又不用钱，直接PS一些荣誉证书，甚至随便在GOOGLE上搜个叫兽人像，说是自己的培训师……最离谱地，我曾经看过武汉某培训机构，硬是把马云P成了他们的高级讲师。有可能么？！但是居然还是有学生相信！！

第四，要看学员的就业情况。最后，要看培训机构的管理制度，考察培训机构对教学的管理情况是否规范、标准。有些培训机构只要你交费了，无论你是否上完规定的学时和学习内容以及考试成绩如何，到最后基本上都发证书。这种培训机构管理上比较松，很难有一套科学的教学管理方法，学员也难以达到预期的学习目的。

EVA:以往学员的就业情况你如何去审查？是很难的啦！

你自然可以去看培训机构花花绿绿的宣传单上，贴着个大头像，一个剪刀手，笑眯眯地说“我就是上了XX培训机构，现在年薪十二万！”但是——这个就跟美白广告一样，似乎一擦就白里透红了，嫩白无比了，事实上呢?也就是一面之辞！

最简单地方法是上百度吧，写上该培训机构的全称，再在后面加上个“骗子”或者“欺骗”字样，如果能搜索出来网友的狂喷，那么，小心点，这家就是你的吸血鬼！

我混乱的窗台，窗外是不绝于耳的来往车辆声，即使夜晚也是如此。

搬家……多么恐怖的事情。

尤其是我已经在这里住了两年了！两年的细碎物品，两年的书、还有从家中陆续搬来的各式各样乱七八糟的东西——我上周还从老妈那里拿来一面长方形的镜子！

房东说她要离婚了，房子急着出手，所以我需要搬家，以免所有来看房子的人都因为里面还住着个人而放弃进一步协商——这其实是房东的老公的理由。我倒觉得，如果不是因为我懒得动，换成现在的我，也不见得会选择这个靠街、吵闹、多尘的房子，更何况是买。应该还是出的价格太高了，他们怕是没见着最近街上到处发的万科低价楼广告吧。

收拾的时候，看到一些陈放在抽屉里的讲座反馈单，有一张背后满满写着字，我看着觉得有点意思，就顺便打在外贸课堂的小组里，准备发表。结果豆瓣判定此言论不够河蟹，我实在没看出来哪里不河蟹了，是GCD那里么？目前屏-蔽-技术连这种防河蟹的方式也看穿了，真是魔高一丈啊！

EVA:

    你要发表的 【08讲座问答汇总02】 因不符合网站的社区指导原则，经管理员审核后不能发表，下面是文章的内容备份：
    中南财经政法大学
光慧：
您认为市场营销专业的学生的就业状况如何？如果想要从事外贸方面职业时需要学习哪些相关东西呢？工作经验是不是更重要呢？谢谢您！学校是在学习，可对于教材中理论的过时，我们学生该怎么办？我们渴望学知识，可是这个教育制度不允许我们学有用的啊！！！“大学很垃圾”这是我走进梦寐以求的象牙塔一年后的感慨，老师除了误人子弟什么都不会！开设的课程有一多半是为了GCD培养“白痴”的，于是就有了“考证热”，就有了没边的课外培训班，我不想对自己不了解的事务妄加评论，但我真被这个问题搞糊涂了！老师，不管这到底是公益讲座还是为了培训班做广告，我都十分感谢您，很久没有听到这么有水平的课了，这至少没让我彻底失望——起码我们的身边还有像您这样的有识之士，但愿有机会我们能做朋友！

问：时事大家谈

答：DR L

记：Pin

时：2009.4.2

1、我们知道，G20伦敦峰会旨在共同寻求摆脱目前国际金融危机之路。美国、欧盟、日本等主要经济体刺激经济的计划不断推出。我们中国也推出了包括4万亿拉动内需的投资以及保持今年经济增长率在7%-8%的增长水平。您觉得，我们中国在这场共同的阻击战中，我们中国扮演了什么样的角色？表现怎样？

@这次伦敦峰会是2008年11月15日华盛顿峰会的继续。去年继美国政府接管“二房”（房贷美、房利美）后，雷曼兄弟（全球第四大投资银行）的破产宣告次级债券引发的全球金融危机全面爆发。布什总统之所以选择11月15日举行G20峰会，就是期待新当选的美国候任总统与各国首脑共商抗击全球经济危机之策。如果在四、五个月前能坐下来共商大计，或许今天不至于如此被动，起码欧美之间、中美之间、欧盟各国之间的矛盾不会如此尖锐（甚至可以说是“无解”），全球经济不至于如此恶化。或者是因为奥巴马在竞选阶段没有一个能够决策的经济班子；或者应该说是出于恐惧，奥巴马拒绝与会。华盛顿峰会只是草草签了一份“反对贸易保护主义”协议告终，颇具讽刺的是，四个月里，包括美国、中国在内的17个G20成员国都程度不同地采取了贸易保护主义措施。

但是，在华盛顿峰会之前的11月9日，中国宣布了4万亿元投资基本建设的刺激经济计划，美国投入了近两万亿美元挽救经济，至今只有中美两国采取了实际的行动，获得一致好评。

中国的角色问题，还是应该继续“韬光养晦”，正如温家宝总理在达沃斯经济论坛的演讲中说的“中国把自己的事情办好”。中国的问题和欧美不同，时至如今，他们的主要问题反映在金融领域（美国三大汽车企业的问题与金融危机无关）；我们的问题是本来已经爆发的矛盾（大批企业倒闭）在全球经济危机中加剧，主要体现在外向型加工企业领域。

现在国内弥漫着一种气氛，似乎中国手上有2万亿美元的外汇储备，别的国家都要向中国借钱（有求于中国）。这里有两个误会，一是外汇储备不是财富，是负债（美国要发行1.25万亿货币，世界一片哗然；别忘了，中国这1.95万亿美元的外汇储备也是央行发行了15万亿元人民币换来的）；二是现在所剩无几（美元资产1.4万亿；中投2000亿；几家商行近千亿；其余还有黄金、欧元、日元、瑞郎、英镑等资产）。中央财政并没有多少钱，去年512大地震，连70亿元都拿不出来。

至于G20会演变成G2，过于乐观，或许再过20年有这种可能。中国参与国际事务并不多，例如中东问题、阿富汗问题等，中国基本上是“袖手旁观”。

2、处于危机和衰退中的世界比以往任何时期都需要同舟共济，但是站在各自不同的角度，G20峰会也将成为各方谋求自身利益的平台。那么中国在本次峰会中的态度和立场是什么？

@中国的立场很明确，就是胡锦涛出访前所说的4点：

一、要尽快稳定国际金融市场，切实发挥金融对实体经济的促进作用，提振民众和企业信心（首先要和美国一起维护美元的坚挺，继续增持美国国债；在G20峰会上不会提超主权储备货币SDR问题）；
二、要采取符合各自国情的经济刺激举措，加强各国宏观经济政策协调，共同实现保发展、保就业、保民生（议易行难，现在各国之间分歧很大，都是只考虑自己，不考虑别人。我国反而应该以国民最大利益为处理国际问题的基点，只要不违反公认的国际准则即可。尤其是不能为巴西、俄罗斯、印度所迷惑，中国在与他们打交道时都吃过大亏）；
三、要努力抑制贸易和投资保护主义，减少危机对世界各国、特别是对发展中国家造成的损害（中国否决汇源收购案已经产生负面影响；中国禁止进口爱尔兰牛肉、增加退税、取消“二高一资”产品出口关税、人民币汇率等问题均会授人以柄、留下口实）；
四、要按照全面性、均衡性、渐进性、实效性的原则，推动对国际金融体系进行必要改革，避免类似危机重演（长期目标）。

@“对现行国际金融体系进行改革”和“超主权储备货币”的建议政治意义大于实际意义。首先，体系改革是个漫长的过程，问题的关键不仅仅在于美国的反对，而是没有恰当的“替代品”。SDR不是好的选项。由一个国际机构负责管理，会不会落到目前的联合国、WTO的尴尬局面，“谁都说了不算，谁都说了算”。继续使用美元作为储备货币，起码还有一个独立于美国政府的FED说了算；要是真的搞出个“国际货币”，谁对谁负责？
3、世界经济风云不断变换，未来全球经济一体化越来越明显，要实现国际金融和经济稳定发展是需要世界各国共同努力。本次金融危机就是首发于发达国家然后蔓延到发展中国家的。此前人民银行行长周小川提出的“对现行国际金融体系进行改革”以及“超主权储备货币”的主张，得到了联合国、国际货币基金组织以及许多国家的重视与呼应。这是不是意味着，在此次峰会前后，国际经济体对我们国家要有一个新的认知和评估。

增加中国在国际大家庭的话语权，意识形态问题不大，中国目前对法、法律的理念以及对国际经济、国际金融、国际贸易理论诸方面的差异将会凸显。

 4、昨天下午，20国已举行联合新闻发布会，公布了峰会的成果。那么从这个联合公报中，能读出具体有效的应对国际金融危机、推动恢复世界经济增长的措施吗？在充满挑战的2009年中，我们的机遇在哪里？

@应该说G20峰会成果不会显著，关键在于“各人自扫门前雪”的现状（欧盟内部矛盾重重，英国、德国、法国等主要国家之间；原东欧国家的经济泡破灭；北欧国家的破产威胁）不会改变（说句笑话，就跟中国不会大幅提高人民币汇率、不会不倾销一样）。中国的机遇在于应该利用（全球经济衰退）这个千载难逢的机会，痛定思痛，下定决心改变经济增长模式（任重道远，要解决创新能力差的问题的症结在于教育）。增加投资只能解决短暂的就业问题，改变不了经济增长模式。

5、就您看，G20峰会最值得我们关注的是什么？

@国际歌中有这么一段，“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福， 全靠我们自己”。

G20峰会的结果会告诉我们，我们只能依靠坚持市场经济改革，改变过分依赖国际市场的经济发展模式才是长远的出路。

针对他们的问题，我想谈谈自己的看法。

其实他们的问题虽然看上去很多，但都源于此次的次贷危机引发的全球性金融风暴。而且，他们的疑问都有着一个共同的特点，那便是首先肯定了金融危机对于中国外贸的负面影响，在此基础上衍生出一些疑问，以至于他们想要考虑提前转行。

但是，确实是这次金融危机造成了如今出口困难的局面么?

我看未见得全部是。

（一）倾销之谜

2003年的时候，我在浙江台州的某家具厂出口密度板加贴纸工艺的仿古家具，当时刚开始做的时候，我们报给客户的FOB价格大约为1000美金，我们老板说，这个价格如果有客户要求打折，最多能打九折，即900美金左右，这样报价即可保证10%的利润。但是到了展销会上，同质竞争对手给客户报的类似款家具的价格却是大约750美金。令公司大跌眼镜，极度费解。调查之后，发觉对方不论材料、工艺都几乎一样，老板的疑惑是，为何对方能报出如此低廉的价格？

这还不是最为极端的例子。

今天一个学员告诉我，她父亲的工厂曾出口一种羽绒服，就是她身上穿的那种，有绒毛领子加帽子，长度及膝的样式。我问她出口价格多少？她说她去工厂看过价格牌，零售价才几美金！汇率不低于8的时候，顶多不到八十人民币，而这样的服装拿到中国任何一家商场出售，价格至少数百元。

自从中国加入WTO之后，我们常常在媒体上听到一个词，那就是“倾销”。中国到底有没有倾销？以上两个例子可见一斑。

去年，武汉某外经贸学院国贸专业的毕业论文就是《中国如何应对国际上的“反倾销”调查》，我的意见很简单：“不倾销不就完了？”

可惜附和者不多。

大家都在热烈讨论着为何国际市场老是看我们不顺眼告我们倾销？难道不是因为中国经济尤其是出口的持续增长引起了他们的恐惧和嫉妒？这些国家为了保护国内产业和遏制中国经济的进一步发展，对我们筑起了一道高高的贸易壁垒！是不公平的行为！

问题是事实真的是这样的吗？

根据WTO的相关统计显示，中国已经成为世界上遭受反倾销措施最多的国家。针对中国产品提起反倾销调查的国家，80年代以来是美国、加拿大、欧盟、日本等发达国家，随着中国贸易量的增加，近年来逐步扩大到墨西哥、印度、俄罗斯、巴西、埃及、南非、秘鲁、阿根廷和土耳其等一些发展中国家也频频对我国产品提起反倾销调查，而且大有反超发达国家的趋势。中国遭受其他WTO成员反倾销立案和遭受最终反倾销措施的次数均为全球第一。被实施反倾销调查的中国产品几乎无所不包，大到钢铁、机械、化工产品，小到彩电、节能灯、电池，甚至连龙虾、大蒜等也未能幸免。

国际上针对中国的重大反倾销记事：

1979年欧盟对中国产糖精钠启动的反倾销调查是针对中国产品进行的首例反倾销调查；
2001年日本对中国产大葱、草菇、蔺草进行的保障措施是针对中国产品进行的首例保障措施。
2005年加拿大对中国产铸铁扣件进行的反补贴调查是针对中国产品进行的首例反补贴调查；
2007年3月30日，美国商务部一反“不对非市场经济国家实施反补贴”惯例宣布对中国出口到美国的铜版纸加征10.9% ~ 20.35%的临时反补贴税；同年5月31日，美国商务部又对中国的铜版纸初步课征23.19%~99.65%的反倾销税率。

……

而以上所提到的反倾销案，多以中国败诉为最终结果。假如以中国加入WTO为时间界限，我们可以看出，不论中国是否加入该组织，它的作风都是如此“从一而终”——无视游戏规则。

那么到底什么是倾销？如果我们把概念重新梳理一遍，也许会得到更为清晰的认识：

所谓倾销就是低于正常价格销售。正常价格是合理的成本加上合理的费用再加上合理的利润。（从03年我家具公司做的家具出口可以看出，900美金左右为正常价格。竞争对手的750美金即是“倾销”。）

如果某产品同时也在出口国国内市场销售，在国际上的售价低于国内市场价格就构成倾销。（上面提到的学员，她父亲的工厂出口的羽绒服价格明显大大低于国内市场的价格，已经构成“倾销”。）

如果只在国际市场销售，A国售价高于B国,则构成在B国倾销；反之就构成在A国的倾销。

如果某产品仅对某国销售,就要对比正常价格，才能确定是否构成倾销。对于市场经济国家或者是拥有市场经济地位的企业，按其实际支出核算成本；对于非市场经济地位国家，应该按照对比国生产相同或者相似产品的成本衡量。如果销售价格低于正常价格就构成倾销。

在关于倾销与反倾销的概念上要注意的是WTO《反倾销协议》与《中华人民共和国反倾销条例》之间的差异。以中国《入世议定书》第十五条相关条款可见，倾销的成立并不需对进口国相关产业的实质性破坏、伤害为前提（请详见《中华人民共和国反倾销条例》中第一章第二条内容）。WTO《反倾销协议》相关条款引述如下：

第15条 确定补贴和倾销时的价格可比性

GATT1994第6条、《关于实施1994年关税与贸易总协定第6条的协定》（“《反倾销协定》”）以及《SCM协定》应适用于涉及原产于中国的进口产品进入一WTO成员的程序，并应符合下列规定：

(a)在根据GATT1994第6条和《反倾销协定》确定价格可比性时，该WTO进口成员应依据下列规则，使用接受调查产业的中国价格或成本，或者使用不依据与中国国内价格或成本进行严格比较的方法：

(i)如受调查的生产者能够明确证明，生产该同类产品的产业在制造、生产和销售该产品方面具备市场经济条件，则该WTO进口成员在确定价格可比性时，应使用受调查产业的中国价格或成本；
 
(ii)如受调查的生产者不能明确证明生产该同类产品的产业在制造、生产和销售该产品方面具备市场经济条件，则该WTO进口成员可使用不依据与中国国内价格或成本进行严格比较的方法。

很明显，我国的《反倾销条例》，虽自2001年起修改至今，但是仍然顽固不化地加上和WTO反倾销条例不同却非常重要的一笔差异，目的何在，昭然若揭。

倾销不仅伤害了进口国的相关产业，扰乱了国际市场的正常秩序，对我国、对自己的企业有百害而无一利。正如清华大学社会系教授孙立平在《劳动力价格》一文中指出的，“在过去的一段时间乃至现在我国都处在这样一种恶性循环之中:内需不足——依赖出口——低价竞销——利润低下——工资增长缓慢——内需不足的这样一种恶性循环”中，孙教授在另一篇文章中甚至将此称为“越出口越穷”的恶性循环。（该文已经在网上找不到？）

世界是大家的，国际市场是大家的，作为外贸依存度高达65%的中国，比任何一个国家更需要一个良性发展的国际市场。

倾销是国际市场的一副毒药。中国企业早应该自觉地远离倾销，就在我们一直认为其恶化的程度还不过如此之时，危机已经不知不觉来临。