当密码代替钥匙的时候

做学员的推荐，这是第二次，前一次是福建某外资汽配公司招培训生，这次是香港一家时装公司招聘基础跟单员，要求从QC开始做起。

令我大为惊讶的是，在如此难以就业的形势下，应征的学员并不算踊跃。而即使是主动投递简历的学员，不是CV上有错别字，就是发一封没有附件的空白邮件，再有就是在薪资要求上写上2000~3000元以上。这与如今刚毕业的大专学生顶多拿1000多块的现实，依然有着差距。

问没有来应征的学员放弃的原因，答曰：“要考虑一下，想再考几个证书再说。”——纯粹是没有自信，自找借口。

还有人反问：“上次应征的一家公司根本没有回应，你可不可以先告诉我这次有几成把握？”——到底是我招他们，还是他们挑我？

做招聘到这个份上，实在是啼笑皆非。

不仅在招聘上，很多学员来教室上课从来都是将纸巾、零食袋以及矿泉水瓶塞在抽屉角落不予清理，中途上卫生间，往往不冲厕所或者将冲水闸猛开而不关。去饮水机打水，可以四溅水花让地面如刚淋过暴雨，还有不经过允许随手翻阅办公室文件、杂志然后甩手就走……

2个月前上单证课期间，有个学员发给我一条短信，问：“EVA，你上次课讲的L/C上的问题我还是不清楚，请再跟我说一遍！”——问题是我哪知道是哪个问题？怎么回答你？

还有一条更为经典，虽然发给我，但是却是叫我转交的，上面写着：“EVA,你帮我问一下刘老师，连锁经营是什么意思？速回！”——晕，还要速回哦！

我倒是“速回”了两字：

 “百度”

没想到很快收到回复：

 “谢谢！”

当我再转述给刘老师时，他说：“怕不是他真以为连锁经营的意思就是百度吧？”

    最近所有设计师都甩了盘子，我只好亲自操刀制作宣传展板，花了一天功夫，看了4集关于CORELDRAW12的视频教程（奇怪的是我看完后就打不开链接了），COOL,我居然办到了！散花！

（展板一）

外贸课堂

>助你冲破思维定式

>勇攀知识巅峰

【自评文案】我知道有点夸张，但“冲破思维定式”是我想表达的核心~

（展板二）

外贸课堂

>观天下

>授之于信念之索

【自评文案】这句……不知道，当时选择图片的时候，脑子里面闪现的就是这句。

PS:大家就看看画面吧，内容可以忽略不计：）

Jane昨日来邮，说看到去年我写的一篇跟单员教材勘误的POST，不免技痒，想发言却没有贴上去,于是发到邮箱里。作为一个有着数年经验的优秀跟单员，她的观点，值得一看。

JANE SAYS:
 
基本上目前跟单员分类极细，已经将以上教材中的11点给分割了。

最经典的分割：第一种，典型的采购公司跟单，现在大部分都被包装为BUYER。听起来级别高了一些，其实只是综合打价、核价和开发供应商及跟踪样板和大货。此类跟单直接与海外采购商联系，可以说是公司的销售代理，相当于代表公司做生意；

第二种，供应商写字楼跟单，更着重于跟样板、大货和管理供应商，不涉及打价、核价及开发供应商。如利丰洋行，有另一销售部门负责价钱及开发，以免价钱等商业机密被泄；第三种，工厂跟单，我和你都做过的那一种。这种跟单一般不直接和海外采购商联系，而是与洋行联系。工厂跟单不涉及开发方面，更专注于处理工厂事务，如订面料、辅料、协助安排生产、平衡各部门关系。

综上，目前的跟单职能已被作为物流链的一环在最大程度上被优化。受到工业革命的影响，各大企业将各岗位职能作为装配线形式处理，以提高生产效率，方便细节管理。由此衍生出职位相同而职能各有所别的跟单行业。此行业的兴衰与海外采购量、纺织品类别细分、国际贸易形势以及外币汇率息息相关。而其中纺织品类别随着社会快速发展而融入了更多科技含量，未来的跟单人员已不将只是纯粹挎贝制单的人员，而是能顺应发展、快速掌握新技术并综合管理及跟单技巧的复合型人才。不管如何变化，跟单员最重要的还是弹性思维、娴熟的人际处理技巧以及与时俱进的态度。望EVA的所有跟单学员在这个行业走得稳健，快速成长！

外贸课堂去年至今年开年，连续开过很多次讲座，每次讲座都会有学生留下一些问题，现想集中起来一起做一个回复：

二零零七年六月底,我们在武汉科技大学阳光校区办了次关于报关员的讲座,以争取在学校放假前招到一批暑期的学员.在DR.L演讲完毕后,我即兴地说了一点我的经历,以证明当年我也是DRL的学生以及他对我进入外贸行业的影响.

讲座结尾,我们照例将联系方式留下来,当晚就有一个名叫LX的同学给我发来的短信,希望能与我交流学习.我回答好.

几天后,我收到她的邮件,信上问:

你好  工作顺利吗  我是LX 给你发短信那个女生  我想知道你找工作的经历 可以吗  我很好奇  一定发生很多有趣事吧.

现回答如下:

你好，我工作还算顺利，我记得你。

我找第一份工作的经历很简单，就是和现在很多毕业生一样参加了人头攒动的招聘会，不过那场招聘会是浙江省针对武汉地区的一个专场，基本上全部都是招聘的外贸员。

我带去的简历只有一页A4的纸，不如其他学生装订精美的如书般厚重的样子，一共也只投递了三家，其中一家是我同去的同宿舍女孩拉我去投递的，当时并不认为有什么希望，没想到次日对方公司打电话过来叫我们去当地面试……

我的第二份工作纯粹是在珠海人才网上找的，当时很简单地认为珠海是个漂亮的城市，没有去过，即使面试不成功，就当去旅游了。结果面试我的那家服装公司的经理对我说了如下话语：“你这么千里迢迢地来这里只是为了一场面试？你从没有担心过面试不成功么？如果真没有担心过，那么我只能做两种判断：一，你自信心爆棚；二，你是个疯子……当然，我愿意相信你是前者。”

其实说起来我算是很幸运，当天去面试的日子，是在几次天气与时间安排不来的情况下最终确定下来的，我去的次日，刚好是他们集团海外技术总监MARTIN过来巡厂的例日，所以人事部小姐当晚在给我安排的宿舍里找到我，问：“有没有兴趣去海外工作？”

个人寻找工作，机缘巧合很重要，但更重要的是有信心，这是我的经历，也是我的结论，希望对你能有帮助。

设在光棍节的跟单考试还有几个钟头即将来临，预祝外贸课堂的全体学员们考试成功！

熬夜中的：

ＥＶＡ

今天，在指出跟单教材的错误之前先给大家讲个笑话：

同事NICK在翻到课本第12页的时候突然尖叫，问他叫什么，他指着第12页的那个图1-2-3 出口业务基本流程图说：“我们的国贸老师曾给我们发过这份复印件，说是他和另一个老师花了两天两夜的时间，通过自己的实际经验总结出来的！没想到是抄跟单书上的！”

笑话完毕，言归正传。

第四章 样品准备工作实务

P40

原文：七、产前样（Per-production Sample)

更正：七、产前样（Pre-production Sample)

P41

原文：（五）船样 (Production Sample/Shipping Sample)

是代表出口货物的品质水平的样品，也称“船头版”或“大货版”。如大货是以海运方式运输出口的，则要求则要求船样以空运方式直接给客户。（EVA：难道说是空运的货物，就不要空运方式将船样快递给客户了么？这句比较废话。）在计算出口数量时，一般要将船样的数量一并计算在内。（EVA：也有不计算在内的情况。）

更正：（五）船样（Shipping Sample）

Production Sample为生产样，也叫大货样，而非Shipping Sample（船样）.

顾名思义，生产样/大货样（Production Sample）指的是从生产线上（也叫大货生产的产品中）抽取的样品，以代表大货的生产质量；一般要寄给客户做为样品。

而船样，也叫船头办（板），指的是从待运的货物中抽取的将要寄给客户让起确认的样品。

所以，生产样与船样不是同一种样品，生产样在船样之前，要区别对待。前者主要是客户批复厂家可以生产大货的一次确认；后者主要是客户想预先看到厂家装在船上的货品是否符合他们的要求。